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  ●去年东莞保费收入在全国地级市中排名第二 保险密度居全国前列人均一张保单

  ●业内分析民间资金雄厚、理念国际化、外来人口多以买保险获安全感等是主因

  文/广州日报全媒体记者陈明

  东莞保险之最

  保费收入 去年445.21亿元

  去年,东莞保险业共实现保费收入445.21亿元,同比增长54.74%,总保费规模占广东全省(不含深圳)的14.91%。全年合计总保险额度达到创纪录的6.53万亿元。

  保险密度 人均一张保单

  目前东莞全市的保险单是1060多万张,基本上实现了人均一张保单。广东省的保险工作目标是到2020年实现人均一张保单,东莞算是提前3年实现了这个目标。

  东莞保险深度为6.52%,保险密度(每年每人的平均保险费)为5393.80元/人,在全国地级以上城市中均排于前列。

  险种分析 寿险保费7年领跑

  去年,东莞寿险保费收入239.24亿元,同比增长42.85%,寿险保费连续7年领跑全省地级市。

  财产险保费收入104.86亿元,同比增长8.58%,产险保费连续3年领跑全省地级市。

  意外伤害险和健康险保费收入分别为12.52亿元和88.59亿元,同比分别增长29.26%和179.11%。

  从业人员共71183人

  截至去年年末,东莞全市共有保险从业人员71183人,同比增长23.44%,其中营销人员64776人,占总人力的91%。

  “东莞人均一张保单,保费在全国地市级城市中位居第二位,在全国大中城市中也排到第十二位。”来自东莞保险行业最近的一份统计结果表明,东莞人不仅长于制造业,在保险方面也呈现出一种超乎想象的热情。去年,东莞人以445.21亿元的保费交纳总额和同比增长五成多的业绩连续7年领跑全省地级市。

  保险业界人士分析认为,东莞人之所以喜欢买保险,主要有两个原因,一是东莞市民中有大量外来人口,很多新莞人背井离乡来到这里打拼,渐渐安家落户于此,在生活、收入渐趋稳定甚或小有家产之后,希望用保单来保障自己的安全感。;二是东莞民间闲散资金充沛,人们需要分散投资来化解手中资金的贬值风险。

  一问

  谁爱买保险?

  工薪族撑起东莞保险市场

  “以前没有做过横向比较,并不知道东莞保险业在全国地级城市中位列第几。通过这次统计对比才发现,东莞去年以保费收入445.21亿元‘一不小心’做到了全国地级市的第二名,在全国大中城市中也靠前排到第十二名,比很多省会城市的保费还多了不少。”东莞保险行业协会秘书长卢建强半开玩笑道。

  他告诉记者,在这个排名中,东莞与第一名苏州的差距比较大,而与第三名佛山拉开的距离也比较明显,所以短时间内这个座次不会有太大的变化。

  是谁撑起了东莞这么大的保险市场?

  记者在调查中发现,尽管东莞的保险市场上富豪身影频现、大额保单不少,然而撑起市场的不是他们,而是全民保险的热情。这一点,从保险协会的统计表中可以看得出来。

  “目前东莞全市的保险单是1060多万张,基本上实现了人均一张保单。广东省的保险工作目标是到2020年实现人均一张保单,东莞算是提前3年实现了这个目标。”卢建强说。

  在常平镇一家外资企业从事设计工作的李女士告诉记者,大约在10年前,她家一大家子7口人就都买了人寿险。其中,父母亲缴纳保费最多,每年分别缴纳保费1万多元,缴纳年限也最久,自己和老公、弟弟、妹妹每人每年缴纳5000元到1万元不等。

  “我们买保险不指望赚钱,图的是生老病死不会束手无策,也不用到处寻求帮助。在我们这边,每家每户都这么做,如果出了事情没有买保险,到处求人借钱,会被人看不起的。”李女士说,作为工薪阶层,每年的收入最好要有一部分投到人寿保险中,这个投入看不见什么收益,但是会在必要的时候起到关键性的作用。

  东莞保险行业协会会长董国华曾在一次会议中透露,东莞全民保险意识正在加强,东莞的保险深度和密度均在全国地级以上城市排名靠前。其中东莞每年每人的平均保险费为5393.80元。

  二问

  爱买哪种险?

  工薪族买重疾险富豪青睐理财险

  据了解,工薪阶层购买人身保险主要集中在重大疾病保险、意外伤害保险两大类,缴纳保费的周期长,一般为15年到20年,交满之后,原则上可终身享受保险待遇;其次是一些兼具疾病、意外、死亡赔付和理财类的万能保险。

  工薪族投保人侧重的多为重大疾病的赔付和意外伤害的费用保障,这样的保险费用通常为每年数千元,大约是一个工薪族一个月的收入。

  这与一些富豪们侧重资产保值的理财类保险有本质的不同。

  三问

  为何爱保险?

  民间资金多

  理念国际化

  为什么东莞会拿下保费收入全国地级市第二名?

  对此,东莞保险行业人士看法基本一致:“东莞经济总量在全省排名第四位、在全国大中城市中排名第21位,民间资金雄厚、靠近香港有着较为国际化的保险意识、外来人口众多以保险获取安全感这些因素共同促成了保险业的发展。”

  平安保险东莞公司高级总监陈敏认为,东莞靠近香港,更多受到香港、台湾投资者以及外商保险意识的影响。加上东莞民间资本充裕,闲散资金多,除了投资房产和银行理财产品之外,较为稳健的长期投资就是买保险了。太平洋保险公司一位不愿透露姓名的人士表示,夺得地级市保费额第一名的苏州情况跟东莞相似。

  在东莞南城开电器厂的四川籍老板张怡和说,他的客户多半都是台港人士或外籍人士,长期交流中,他越来越认同他们买保险、将未来子孙的财务和自己的养老、医疗交给保险公司的做法。“事业有起有落,得有长远规划,要跟上国际理念才行。即使生意不好了,好歹还有一份保险”。

  保险行业人员

  形象素质提升

  在过去很长一段时间,保险业务人员素质参差不齐,多多少少会给人留下“差评”。如今,这种情况有了很大的改善。

  随着人们逐渐接受保险理念,市场不断扩大,保险经纪人的收入开始大幅度上升。据陈敏透露,在东莞,一个成熟的保险行业销售人员年薪在数十万元的属于正常,过百万元的算是较高,而达到年薪千万元的也偶有出现。

  正因保险行业的市场快速发展,保险人员的社会地位开始上升,为此吸引了越来越多的社会精英加入保险大军。资深保险经纪人田芳说,10年前,保险一线销售人员主要由低学历的人员组成,而现在是以本科学历的大学生为多,并且有越来越多的公务员辞职做保险。

  正因如此,保险行业人员的形象和素质在整体上得以提升。以前在东莞海关工作、如今在友邦保险从事销售工作的王先生认为,销售保险就是和高素质的人士做朋友,社会接触面宽,对于喜欢社交的人来说其实不错。

  典型案例

  一次签下亿元保单 每年需交千万保费

  东莞藏富民间,这是不争的事实,在这个总人口超过1000万、年GDP直逼万亿的城市里,积累了大量的民间资金。按照平安保险公司一位不愿意透露姓名的管理人员的分析,致富的一部分东莞人主要在考虑两个问题:手中的钱怎么保值增值?怎么解决富不过三代的代际传承问题?保险尤其是人寿保险是其选择之一。

  朱女士来自四川边远农村,于上世纪90年代来到东莞打拼,从最开始的厚街皮鞋厂文员做到后来开办鞋材贸易公司,20多年积累了数千万元的丰厚身家。手中的资金需要寻求出路,否则会面临事实性贬值,几经考虑,她听从了理财专家的建议,将一部分资金用于购买人寿保险。

  “每年交纳600多万元保费,一共要交20年。”不愿意过多透露自己情况的朱女士在记者面前谦逊地说自己不算大老板,在她的朋友圈子里,有人在前几年就一次性签下了交费总额达1亿元的巨额保险单,每年需要交纳保险费1000多万元。

  与朱女士不同的是,目前在万江从事食品行业的周女士一家三口每年花在人寿保险上的开支为20多万元,分别是为自己和身在国外读书的女儿、儿子买的保险。她说,买人寿保险主要是买个放心,这种做法在她的朋友圈子里比较普遍。

  据平安保险东莞公司高级总监陈敏透露,在她所在公司的客户里面,千万元以上的大额保单并不鲜见,而且近年来还呈上升趋势,占比在上升。她说,这样的客户越来越多,说明民间对于应对通货膨胀、传承财富、预防风险等都在与国际理念接轨。

责任编辑:大王
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